长沙旺誉 图 _移动端销售管理软件_销售管理软件

CRM系统可以为企业带来哪些显著效果？（四）

4、有效降低企业决策成本

无法了解、分析客户数据构成情况？销售业绩、销售目标完成情况不清晰？做决策还在拍脑袋、凭直觉？

依托现代化的管理思想和手段，对企业内外部资源进行有效整合，在科学洞察数据的基础上作出明智的营销决策才是企业在瞬息万变的市场环境中的制胜法宝。

华邦云CRM中的仪表盘能够直观展现销售目标与完成情况对比，随时掌握销售目标完成进度。同时还能实时预测阶段性销售业绩，为提前调动资源、安排生产计划提供数据依据。多维度销售数据管理分析，直观了解销售结果、客户数据构成情况，随时调整关键销售决策。

选对CRM客户关系管理（CRM）系统已经成为企业管理内部业务与外部客户管理的核心工具，尤其对中小企业而言，如何充分用好CRM，已成为提高企业竞争力的有效途径。

选对CRM，事半功倍！中小企业应选择华邦云这种经济适用型的CRM，助力销售团队业绩提升，提高服务客户满意度，打造核心竞争力，较终实现企业的长远发展。

10位商界大佬的用人心得，任正非、马云不会说的秘密！(一)

用人从来都是企业的难题。正如陈春花教授所说，所有的成功较终都是人的成功。

究竟如何用人？这里奉上10位商界大佬的心得。

首先

这些人，必招！

郭台铭：喜欢用没有退路的人

业界曾流传一句话：郭台铭喜欢用没有退路的人。

一名鸿海内部员工观察郭台铭用人的一大原则，就是看他有没有卖命的决心。而没有退路的人通常都愿意全力以赴。郭台铭本人的创业史就是没有退路后，一步一步闯关过来的。

因此，这种逻辑也不难理解。给已经吃饱的人一碗饭吃，不但用处不大，销售管理软件，而且他也不会感激你，但是给饿肚子的人一碗饭吃，他不但会全力以赴，而且还会感谢你！

郭广昌：强调悟性和狼性

? 瞄准较强

我们招人，两个方向。要么，瞄准中国较强的团队，来了就能投入战斗，可以考虑整建制引进；要么，就招30岁左右、较有潜力的人。如果现在不重视这个人才问题，那么3-5年之后就积重难返了。

? 多些狼性、邪性

“听话”这个标准不行。作为**者首先要多些好奇心，多些狼性、邪性。要有很强的意愿，要有热情。一个人有热情，他就会想办法，把资源组织起来，执行力也有了。

? 会学会悟会听会说

首先，要有不断学习的能力，突破专业的限制，跟上集团发展的步伐；*二，要有悟性，考虑问题比别人多那么一点，看到细节能够明白人家的需要，要懂得人；*三，要会听，特别是要听出人家话里的声音；*四，要会说，汇报要善于讲重点，坏事情也不要遮遮掩掩。

季琦：组建团队，要用三个“shu”人

有很多创业者，在早期都为组建团队而发愁过，以我的经验，可以总结成“三个shu”。

? 一个shu：熟人，移动端销售管理软件，你一定要找自己身边的人，熟人、朋友、同学、亲戚，我觉得这是一种找到人的方法，而且也是有效的方法。

? 二个shu：俗人，也就是平常人，但你一定要找有饥饿感的平常人。

? 三个shu：淑人，也就是品德好的人。才能不好还可以给他换岗位，CRM销售管理软件，但是品德不好，替换的成本就很高了。在初始团队里面，成员的品德或者人品依然是非常重要的。

刘强东：京东用人遵循“七上八下原则”

京东人事管理的八项规定中，有一条重要的用人原则，就是“七上八下原则”。

内部员工包括管培生在内，觉得你有七成把握的时候，就让你来管理这个部门。同时强制性规定，80％的管理者都必须内部培养提拔，只允许20％从社会上招聘。一定比例的新鲜血液，使京东不会变成一个封闭化的组织，这样才能保证公司真正的文化、价值观落地生根。

其次

这些人，别用！

马云：这种员工必须清除

公司员工一般分为三种：一种是“野狗”式的员工，这种人虽然能力很强，但是态度很差，严重影响公司的团结，必须清除；一种是“小白兔”式的员工，这种人态度很好，待人热情，团队意识也不错，但是能力很差，自定义销售管理软件，做不出业绩，也是迟早要被淘汰的；一种是“猎物”式的员工，这种人不仅能力很强，而且态度认真，待人诚恳，团队意识强，正是我们珍惜的人才。

周鸿祎：五类员工不能用

创业不易，辨人更难。反思过往，有五类员工不能用，如不能*处理，就会影响团队的凝聚力，有害无利：张嘴说谎的，自我膨胀的，心胸狭窄的，吃里扒外的，拉帮结派的。

姚劲波：提出离职的不要留

如果有人给你提出离职，就不要留了。一个人向你提离职，再留下的可能性很小很小，我吃了很多亏，发现挽留是无用的。中国人的特点是什么，他向你提离职的时候，他已经签好了新公司，你的努力会让你有挫败感，花了很多精力都不成功，或者偶尔留了半年，半年他又走了。

待续未完......