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重磅推荐：较全的CRM选型指南(一)

CRM是一个强大的软件，需要逐步挖掘，才能不断发现他的价值所在。

首先，你可以排除这些不靠谱的CRM

1、颜值型--颜值与内涵往往不可兼得；

2、小鲜肉型--如果你喜欢冒险的话，可不考虑；

3、好难用型--或许是上一个年代的CRM产商；

4、昂贵型--不太在考虑范围内，如果钱不是问题的话；

5、员工接受度--太难接受用不起来就说明选错了；

排除以上选择，你就需要认真的考虑接下来的问题啦。

明白需求--要解决什么问题

企业在选择CRM的时候，一定是遇到特别需要解决的问题，在这些特别需要解决的困难中，也有一个**级别。

选择能实际解决眼前企业业务难题的CRM固然没错，选择之前想清楚自己的需求，为下一步和CRM产商良好沟通做准备。

还有一个问题，在很多中小企业老板选型中普遍存在这样一个问题：往往为了选择一个功能而选择一个软件。

CRM是一个强大的软件，需要逐步挖掘，才能不断发现他的价值所在。所谓“物尽其用”，如果大部分功能都用不到，岂不枉费了研发人员的心血，和老板们的money么？

不要用固化的思维限制而把CRM的价值只停留在解决一个或者几个问题上面。

CRM的功能和价值远远不止这些，在未来，他的功能与价值将趋于全，满足任何中小企业的任何业务模式。

品牌还是很重要的--连品牌都可能没信誉度的年代？

在商品恶性竞争的年代，我们身边较熟知较有品牌**度的企业都经常出现质量问题，严重危害人们生命安全，就更不用说哪些没有任何品牌的商家的产品了或者很少。

品牌是大众对企业长期认可和信任的一种沉淀过程。相比那些没什么**度的CRM品牌，有品牌**度的CRM更能设身处地的从中小企业角度设计软件，他们的网站更漂亮、他们的技术更*、他们的功能更强大、他们的服务水平更高、他们在**业中发展更快……他们有10000+种优于那些没**度的CRM产商。

也并不是有品牌**度的CRM产商就一定很好，这个你懂得，在这个人人也善于伪装的年代，有些品牌是用一些乱七八糟的方法包装起来的，怎么说呢，还是多多留心慎重选择吧。

《战狼2》，销售必看！（下）

启示2：努力

幕后故事：谁也不知道在水下拍摄是否能拍成，只是大家都简单地一直在努力着

努力未必能成功，但放弃就肯定意味着失败。

拍摄动作片的过程中即使有再多的安全措施，都难免会受伤，而且每个动作镜头都是危险的，没人能保证是完全安全的。例如，在威压戏试戏的时候，吴京的手腕就被活生生地卷进了铁链中，在他走高空管道时也曾经不慎失足，而所有的动作他都要求实打实地打到身体上。

有一个很经典的拍摄就是海上跳水的镜头，当时拍摄组算准了洋流和抛锚起锚的时机，没料到出海那天赶上大雾导致所有人都回不了岸。当时吴京感慨道：“在水下，企业客户管理系统，谁也不能说这个镜头能不能拍成，只是这么简单地在努力着。”因为整个拍摄组的这个“简单地在努力着”的精神，较终这段拼接而成的水下长镜头还是拍出来了。

销售成功励志启示

根据经验，能在一次拜访中就能成交的单子的比例只占5%，甚至更低，也就是说跟进成了销售中较主要的工作。销售需要一次又一次地努力跟进客户，不断地累积潜在的客户资料和挖掘客户的需求，才能达到销售大利益化的结果，而80%的客户是在跟进中达成的。在销售努力的同时，我们需要不停地总结经验，尝试新的沟通策略以便可以促成成交。

在销售的道路上，每一次的跟进就意味着你更接近成交一步了，再努力跟进一次，也许就因为这个多一次努力就可以为你带来成交。

启示3：智慧

幕后故事：坦克也能玩漂移？成功源于了解和专研

有智慧的坚持与努力才有价值。

按照吴京的话讲：“坦克要漂移的话，自定义客户管理系统，真不是一天两天能漂起来的。”

在《战狼2》开拍前，吴京认真地学习了坦克相关的各项技能，岳麓区客户管理系统，包括坦克的功能、操纵范围以及如何开坦克、给坦克推弹等等。为了让坦克可以漂移，他针对坦克和现场拍摄场地的障碍物，空间都做了解决方案及设计，同时做了无数次的测试才确认了坦克必须开到四挡才能漂起来。这一切都是来自不停地学习及总结经验。

销售成功励志启示

任何销售业绩挑战的完成都不是只脑子一热就往前冲，CRM客户管理系统，然后就可以完成的。作为老板或者是销售管理者需要实时掌握每个阶段的重要数据对销售业绩的全流程和业绩指标的完成度实时把握，以便可以随时调整销售策略确保完成销售业绩目标。

吴京在接受采访时说：观众不是傻子，你不一定要什么都会，但你一定要有跟自己死磕的职业要求。你只有死磕自己，不断突破，才会有人买单。”