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像撩妹一样撩客户，你就是销售中的高手！（透彻！）

女孩：我们不合适

结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多。

在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。

就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。

客户：这个产品我没有兴趣

结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话，讲解得详细点。

启示：永远不要认为客户的话都是真的，要尽我全部的努力去，没有战败绝不放弃。

女孩：你真是个好人

被女孩发好人卡，还很高兴，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。

就是因为表现得太老实了，结果过了段时间，你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。

客户：你介绍得很详细，服务态度很好，我肯定会**找你

结果：客户当天去了另外一家店，被另外一个服务态度不是很好，反而比较强势的销售顾问定下来了。

启示：客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。

女孩：只要你烟戒掉我就嫁给你了

结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的答应你的求婚了。

客户：只要你*2000元，我就定下来

结果你没有给他*，只是送了他500元的礼物，结果他还是定下来了。

启示：当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你的。

把你的产品定下来的，因为他已经认定了你们的产品了。

女孩：我会找一个比我大不**过5岁的男朋友

结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的

客户：我接受的价格在5万元以内

结果客户还是买了一个10万的产品。

启示：客户的话永远只能做一个参考。

一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将会增大很多，甚至呈直线增长，但是**过三次没有确认关系的，基本上就是属于鸡肋级别了。

如果一个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。

一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是**过三次邀约来了并且没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。

如果一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得非常艰难。

启示：增加与客户的“约会”频率，你才能分辨出客户是否真心！

如果一个女孩每次和你电话聊得都很开心，那你在她心里的分数将会增加很多。

如果女孩子连你的电话都不想接，证明他是不想理你的，你要征服她的几率将变小很多。如果你的每次电话都能让女孩感兴趣那就不一样了。

如果一个客户每次电话都愿意和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会非常高。

如果他你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。

启示：在电话里一定要让你们通话长点，让客户感兴趣，这样你的电话才有效果，如果没有新意的电话会微乎其微。

甚至会让人觉得反感。所以电话一定要让客户觉得有兴趣。想想追女孩的时候应该如何给她打电话吧。

如果女孩你联系不上，或者电话无法沟通，约会他不过来的时候怎么办呢？

有经验的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧克力之类的。

结果换来了一次约会的机会，也了解了女孩为什么不见他的原因。

如果客户一直邀约不上，但是又知道客户的意向级别比较高，但是客户就是不来你们店。怎么办呢？

选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户的具体异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购买可能性。

启示：当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。

揭秘西游**管理黄金法则（上集） 让你少走十年弯路！  

《西游记》是国人家喻户晓、耳熟能详的古典文学名著，叙说唐三藏发愿赴西天取经，在徒弟孙悟空、猪八戒、沙悟净的护送、陪同下，克服九九八十一道难关，终于圆满完成取经任务返回中土的故事。

童年的时候，只知道打妖怪，成年了才知道从经典里品人生。

有人说，当你有一天真正读懂了《西游记》，你也就懂得了世间所有苦难的真谛，也就懂得了整个人生的真谛！小孩子是根本读不懂西游记的。

其实，西游记还是一部伟大的管理学，我们一起来学习学习。

一 、员工心态管理

首先，西游团队是一个1114的团队模式。

**个1是董事长：如来；*二个1是观音：总经理；*三个1是项目经理：唐僧；4就是员工：悟空、八戒、沙僧和白马。

取经项目组实际操作人员就是后面的14，前面的都是各级**。

其次，项目组的较终任务是：取经。组织、人员、目标，这是一个和我们日常工作中所见的团队没有什么两样的，对吗？

做**的经理人、管理者大多都在于不了解员工的心态——员工他们究竟有些什么样的从业心态呢？主要有三点：

1、员工跟随企业的目的是为了改善自己的生活状态。

2、员工在遭遇困难时，希望得到团队和上级的帮助。

3、员工希望团队目标的实现和个人需求的实现一致。

所以，想要团队目标得到更好更快的实现，请您不要忽视了员工的心态。

了解自己的员工，了解他们加入团队的真正目的；帮助他们让个人需求和团队需求尽量协调一致；而不是一味的用高尚的企业理念、严格的企业制度来激励和约束员工，才会让员工更好的发挥出自己的大能量为团队创造利益。

二、团队管理

西游的团队在运作中为什么能成功，而没有反抗，没有不遵循指令？

团队能够协调除了观音外还有一点，就是在孙悟空收服后3者中，他们已经确立了各自的地位，按武功和法术以及收服的前后顺序确立了自己的地位和职能，而这就是他们的团队磨合期，教育培训crm软件，各自确定自己的职能和在这个团队里所处的位置，工作。到较后才会充分发挥每个人的优势，各司其职各尽其责，去适应市场的运作。

西游的团队在运做中为什么能成功？

*1，观音（执行董事，代表资方），协调人，出资方

*2，孙悟空，猪八戒，沙僧，白龙马有共同的前提，就是都犯过错误

*3，都有共同的目标，都期待自由

*4，相同的语言，文化背景，资历

*5，有承诺--即得利益，观音与他们达成的协议

*6，在加入团队前的收服较量中和收服后已经经历磨合期，已经具备协调工作的能力

*7，能认知自己及各自的能力及所处的位置和职能，已经端正自己的工作心态

*8，团队中没有明争暗斗的权利争夺

*9，目标的单向发展，没有政策和市场干扰

*10，没有竞争对手（没有另外一支取经团队）

三、能人管理

孙悟空可称得上是老板较喜欢的职业经理人，之所以说老板较喜欢，不是因为孙悟空没缺点，很厉害，而是因为他能力很强，但有缺点。

这才是老板较应该用的人才，为什么?假设一个人能力很强，华邦云crm软件，人缘很好，理想又很远大，这样的人往往不甘人下，或者直逼**位子，或者很*另起炉灶。

但这样的人才如何才能留住他，crm软件，如何提升他的忠诚度，这要靠**艺术，靠企业的文化。

在《西游记》中，孙悟空被唐僧赶走过两次，**次是刚刚认识不久，孙悟空打了几个强盗，遭到唐僧斥责，结果孙悟空一生气，自己走了，但后来在东海龙王那里，看了一幅画，说的是张良叁次为黄石老人桥下拾鞋，谦恭有礼，后被黄石老人授于天书，成就了张良传世伟业的故事，老龙王说：“你若不保唐僧，不尽勤劳，不受教诲，移动销售crm软件，到底是个妖仙，休想得成正果”，孙悟空一盘算，觉得有道理，自己被唐僧搭救，而且还可以变妖为仙，自己怎么能这么轻率地就走了呢?所以后来他又回到了唐僧身边。

*二次被赶走是叁打白骨精后，唐僧决意不能留他，悟空无奈，只好离去，但“止不住腮边泪坠，停云住步，良久方去”，但已经心系唐僧，一听说师傅有难，马上不记前嫌，重新回到团队中去，还要在东海里沐浴一下，生怕师傅嫌他。