进销存crm软件|芙蓉区crm软件|长沙旺誉 查看

转型互联网的较后时刻，谁在倒逼传统企业？

互联网时代新商业规则的演变互联网是一个真正的把规则和技术以及整个商业社会融合在一起的产业。它的出现，改变了基本的商业竞争环境和经济规则，使得大量新的商业实践成为了可能，一批新型的依靠商业模式创新的企业，崛地而起。

燕老师首先对互联网时代的商业规则演变进行了梳理，分析传统企业频频转型的原因以及中国商业模式的改变和突围，针对中小企业的转型之痛——产品同质化，进行了深入的剖析，指出产品差异化的必然趋势。燕老师生动的演讲内容、诙谐的语言令人受益匪浅。

营销本质分析想要刺激产品市场的持续增长，必须要有差异化，差异化才是未来发展的必然趋势，差异化才能打破市场产品同质化的局面。

做差异化的方式有很多，从品牌上走，从产品上走，从营销上走，从渠道上走，从模式上走...... 从市场上众多成功品牌案例看来，而这些品牌能够脱颖而出，较重要的功绩是他们在品牌营销上的好发挥。

品牌营销已经不知不觉渗透到生活的各个领域，而互联网营销，不仅仅是营销方法论上的升级，更是倒逼商业模式变革的重要实践。

燕老师以诸多真实案例，从营销的本质上详细讲解了品牌营销策略向我们逐一呈现切割大营销、**法则的精华和精彩，并对*四代营销分析进行阐述。

传统媒体时代、电视媒体时代，PC端，移动端一一这是营销的发展过程和趋势，芙蓉区crm软件，这也是每个企业开展互联网营销推广的必经之路。

传统市场，讲究以不变应万变，而在时代转型期，瞬息万变、无法预测，当下先做爆品，剩下的纷至沓来！燕老师对传统零售、批发、招商、OEM以及跨界融合等各类盈利模式进行了对比分析，从而对爆品如何定位、如何盈利做出总结：爆品必须解决消费者痛点！具备客户必须选择的理由！

全网整合营销倍增战略

企业要打造自己的爆品：

首先要了解爆品在互联网上的竞争态势；

其次，要知己知彼，对**的互联网资源进行深入分析；

*三，对竞争对手的网络营销资源进行收集，了解自身具备的网络资源渠道；

*四，了解目标消费者对爆品的感受程度，支持程度。

根据二八理论，确定20%能够为企业创造80%的利润的精准客户群体，才能够更好在消费者心中引爆产品。

在案例分析中，燕老师以顺丰快递进行分享。

顺丰凭借快速、稳定、服务的好口碑，在快递行业得到消费者的认可！这背后，对消费的了如指掌，其实是大数据的功劳！

顺丰原本就是一家大数据公司。顺丰遍布全国的5000多个网点的工作人员，每天都会对快递包裹信息进行实时监控及管理：提供快递揽收、在途、派送、签收全流程状态，帮助快递实时跟踪、监控，及时发现问题快件并处理。

事实上，华邦云智能CRM大数据技术早已经应用于物流行业。通过360度客户资料库，实现物流、信息流、人气流、现金流无缝对接，快速周转。

通过市场数据分析，合理规划分配资源，调整业务结构，可以提高企业运营管理效率，同时确保每个业务均可盈利；同时，通过大数据技术，分析消费者的消费偏好及习惯，预测消费者需求，然后计算运输路线，从而缓解运输高峰期的物流压力，还能提高客户满意度。

较后，燕老师更进一步提出，打造爆品要进行布局和规划，包括爆品的的策划逻辑、推广规划、网络布局、关键词细化，以及推广策略和执行细节，划分了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别，为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。

10个管理毒瘤，老板不知道，员工不敢说 (一)

有这么一类企业，员工累，老板更累，都在为了企业的明天努力，也想了不少新办法，但收效甚微。

传统企业由于其“自上而下”的管理模式，一定会因为信息通路不畅，“老板不知道，员工不敢说”让经营者颇为头疼。

下面就列举一些常见的问题，供企业比照自检。

1、会议效率不高

会议是企业解决问题和发布指令的集体活动，但是也是一个高成本的经营活动。

因为这个活动往往是很多**者参与的集体活动，而很多企业的管理人员并未掌握开会的技巧，都存在“会前无准备，会中无主题，会后无执行，与会无必要，时间无控制，发言无边际”的六无现象。

方案：华邦云系统“市场活动”可以设置活动活动时间、所属部门、参与人员、以及活动任务提醒，有效控制时间、主题，提高会议效率，以及后期活动执行效果。

2、采购浪费时间

曾经有一家企业，在做一个新项目时，项目组每天的运营成本为8万元，可是其在产品上市前夕，采购部门为了采购10万余元的包装，竟然耗费了一周时间。

理由是要找价格低廉的供应商以节约采购成本。整个营销团队因此多等待一周时间无法和客户签约。

而这种现象其实在很多企业里均存在。一味的追求降低采购的直接成本而忽略了同时并存的“隐形成本”。

当然，降低采购直接成本与本文并无冲突，进销存crm软件，但是，企业的采购部门要站在整体经营的角度综合权衡的各项指标。

方案：华邦云系统“产品”模块可以建立各个公司产品信息，包括产品的名称、价格、单位、产品描述、产品目录等，所有的供应商产品一目了然，采购者可以通过字段筛选比如“价格”有效选择符合公司预算的供应商，减少采购成本。

3、沟通渠道不畅

大多数企业，你会发现，在同事之间的沟通严重失真的现象，或词不达意，或答非所问，互联网crm软件，或百人百解……

这种现象，自定义crm软件，说小了，让很多工序成为无效工序，或失去很多重要机会；说大了，有可能因此给企业带来隐患。

方案：华邦云“工作圈”让各部门之间沟通更加便捷。工作圈可以随时看到其他同事动态，让沟通更及时。

4、加班成瘾

很多老板总认为，员工在下班后“废寝忘食”的“加班”是一种敬业现象。殊不知，这可能隐含着很高的成本。理由有三：　

加班的原因并不一定是因为工作任务太重，而是员工的工作效率低下造成的。

加班耗费更多的员工精力和体力，严重透支员工的健康，长期下去，会让一些重要员工不能长期发挥其效能，并且有为公司带来负担的隐患。

加班员工并不一定“务正业”，有些员工在下班之余，名为加班，利用公司的资源，从事其个人事情，同时还领取公司的加班费，很多企业的重要损失、数据丢失等都发生在下班时间。

方案：华邦云系统“协同办公”模块可以实现移动办公、审批、工作日报、考勤打卡等功能，让每个工作流程不再杂乱无章，每个员工的工作内容清晰可见，避免不必要的加班成本。

5、人才流失

有很多企业在人力资源管理上都是很欠缺的，他们认为人才是无限的，成为“铁打的营盘”，员工自然也就成为了那“流水的兵”了。

一个员工的离开对公司都是一笔成本因为公司要承担对这个员工的培训费等前期投入还要承担新招聘该岗位员工的前期成本还要承担新员工是否适合岗位的风险而老员工的离职也会因为职业素养的关系，可能会流失重要的内部资料或信息而其离职后，很可能会进入自己的竞争对手的企业。

很多小企业在经营多年后，你发现他们一直是那么小的团队，而除了老板之外，没有一个员工是从企业成立当初留下来的。

方案：增加企业文化培训，加强凝聚力。华邦云“知识库”学习资料共享，让员工随时都能充电学习，提升价值，找到归属感。