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“做空的王”浑水又盯上阿里：好的不真实！企业如何反“猎杀”？

8月19日-20日，马云跑去西安开了一场首届世界西商大会，将要在西安建立阿里巴巴西北总部，菜鸟网络也将要在西安市加大投资力度，在西安市打造中国智能骨干网西北核心节点，服务大西安建设以及西北地区经济发展和服务业转型升级。

在阿里巴巴做得如日中天的时候，有人坐不住了。

浑水创始人Carson Block给马云的世界*五大经济体梦想泼了盆冷水：阿里巴巴有点好的不真实！

3年前，也就是2014年，阿里巴巴刚上市，便迎来了这头反对大鳄——浑水。

浑水是谁？浑水是通过发布并出售做空报告以谋求经济利益的机构，以做空在美上市的中国公司而“臭名昭著”。

市场流传过这么一句话：被浑水盯上，轻则股价腰斩，重则倒闭破产。曾先后做空过东方纸业、绿诺国际、嘉汉林业等，无一失手。

阿里巴巴的*五大经济体是啥？

马云在阿里巴巴举办的2017投资者日大会上表示：阿里巴巴将在2036年，成为与美、中、欧、日等国家经济体并列的世界*五大经济体，要服务20亿消费者，创造10亿的经济效益和1亿个就业岗位。

做空机构为何不看好阿里？

首先，就是避不开的货物作假问题，一直被认为是阿里旗下电商平台淘宝的致命伤，而淘宝恰巧又是阿里的一大主业务。

注重信誉的华尔街，曾因为马云在软银、雅虎等股东不知情的情况下将支付宝悄然转给自己及高管控股80%的公司，而对阿里和马云本人的信用质疑仍未消除。

虽然Carson Block没有直接证据证明阿里数据，但浑水公司好比股的市场中的“啄木鸟”，一旦对阿里的各项数据产生质疑，浑水就会一直紧追不放。

如果要做空阿里，浑水会用什么手段？

浑水惯用的做法可以归纳为三板斧：

1、通过调查此公司，称其财务、用户市场数据造假；

2、高官的不当行为；

3、企业运行不合规。

而报告中多用的词汇笔者总结则有“造假”“欺诈”“真实调查”“存疑”“有可能”“或许”等——正是这些吓人的词汇和手法组成的报告，较终把雨润、世纪互联等上市企业的股做空了一大笔，长沙进销存管理软件，损失惨重。

那么，如何应对浑水等做空机构，进行反“猎杀”？

其实周鸿祎、李开复有在圈子内发布过“反猎杀攻略”。我们现将攻略精华整理如下，供新上市的中概股参考。

周鸿祎反猎杀攻略一：

你在明处，别人在暗处，这时候遮遮掩掩没有用，就是要充分地把自己敞开，愿意接受任何人的问题及来访。

周鸿祎反猎杀攻略二：

做空就是为了挣钱，挣钱天经地义。反应太过激，越委屈、越愤怒，投资人越不信。不要生气，生气没有意义。一定要平和、开放、透明。

周鸿祎反猎杀攻略三：

中国的很多创业者，公司在美国上市了，钱拿到了，就不去见美国人了，这是不对的。开放、透明，你做空我们，这正好是跟资本市场沟通的机会。

周鸿祎反猎杀攻略四：

底子干净。账目审计有问题，就像身体里有病，是经不住外部的风的，只有内部强壮才能经得住这些风寒。

周鸿祎反猎杀攻略五：

财报过硬。较后大家还是看业绩，钉钉进销存管理软件，你光解释得天花乱坠没用。

李开复反猎杀攻略一：

要用美国语言体系反击，文章用英文写，逻辑也是美式的。

李开复反猎杀攻略二：

如果想让美国股民注意到这件事，移动端进销存管理软件，就要找到做空者犯得比较大的错误，用严重的词来引起注意，例如“十问香橼”。

李开复反猎杀攻略三：

我希望中国的企业有一个认知，当你被错误的信息冤枉时，要站出来，不要打不还手，告不赢也要告。

从小公司做上市到做空被退市，这种案例在中国企业中屡见不鲜。南方周末报道的一家中概股退市公司创始人说，一场官司就可以把企业拖垮的。

“遭到投资者质疑后，我们花了大价钱找来几家国际大行做调查报告，希望能帮我们正名。他们声称能够45天调查出来，但却审计了三个月，每拖天就意味着我要付出更多的服务费用，后来我已经掏了一千多万美元服务费了，现在他们还在张口跟我要，而且一张口就是500万美元——我总共融资才融来1亿美元，这些看上去温文尔雅的中介机构，他们是想把你吃得只剩一张皮。”

后悔上市的俞敏洪在浑水做空事后总结说，新东方曾希望**速扩张，做大整体销售额，从而扩大市场份额，提升整体的经营利润，取悦资本市场。但不想适得其反。

因此，企业不是做上市就成功了，任何本来可以算作小事的事情，一旦上市，都会成为大事。当然，还有可怕的不好的报道。没人有兴趣去验证它的真假，股价就已经大幅下跌了。

企业应该确保财务的真实，免遭后期恶意做空之苦。

较终，事实才是一个相当强大的工具。事实强大到足以保护你免受目标企业的大量攻击。因此，只要你和事实站在一边，那就很好。

此外，人们对浑水的了解其实知之甚少。该公司的网站上除了多年来发布的大量做空报告，没有任何注册信息，更没有公司的具体地址。

就在10年或15年前，公司的大部分存储柜都被一箱箱的软件和庞大的培训手册所占据。这家公司的规模越大，它就有越多专门为这些光盘和书籍所做的书架。除了这些，公司还必须将数字空间用于数据存储，因为所有这些软件都生成了千兆字节的文件。

现在，公司仍然需要强大的软件包来完成工作，而且他们仍然需要大量的数据存储。然而，大多数办公室，曾经存放软件、手册和数据的存储空间，在大多数公司里都充满了其他的东西。是什么改变了？

大多数情况下，软件行业(面向消费者和商业世界)已经从向客户直接销售软件向SaaS，软件即服务，订阅模式转变。这一变化也消除了企业在内部存储大量数据的必要性，因为SaaS订阅往往会带来大量的云存储。

改变从来都不是件*的事，但是如果你的企业一直在等待从传统的本地存储数据到SaaS的云计算，那么现在是时候来做这个转变了，*再等。SaaS的吸引力是什么?为什么有如此多的企业使用SaaS模式?这里有几个原因。

1更新是内置的过去，当你买软件的时候，你买的是当时的版本，而你却被它困住了。公司将定期更新软件，但如果你想要更新的软件新功能或修复bug，你必须支付额外的费用来购买，花费额外的时间，为你所有的电脑安装更新。

使用SaaS，您可以自动获得软件的新版本。而且，由于大多数SaaS包都是基于web的，所以很少需要花时间进行更新。

2许多SaaS都能做到这一切虽然大多数SaaS程序都是根据特定的需要进行定制(比如web设计或数据库管理)，但它们中的大多数都具备很多功能，有惊人的能力。

例如，销售易CRM是企业销售管理的强大动力，企业可以通过CRM跟进销售人员绩效、行为、进行客户分析，所有这些功能都来自一个仪表板。

企业能够使用一个SaaS平台进行多种用途，而SaaS行业正在通过创建满足这种需求的软件产品来进行响应。

3SaaS使远程办公变得简单使用传统软件，很难将工作从办公室(或者远离您用于工作的笔记本电脑)中分离出来，因为所有的东西都必须安装并存储在本地机器上。然而，通过SaaS，你可以在任何一个互联网连接的地方工作，而且许多平台甚至可以在智能手机上工作。协作也更*，因为没有本地存储。

4它是可伸缩的，适合您的需要SaaS很少能满足所有的要求。大多数SaaS平台都是按照分层定价结构出售的。这样，你就能得到你所需要的，并且只支付你所使用的功能的费用。而且，大多数公司都有一个很好的客户服务部门来帮助你把项目实施完成，全程服务你的使用。

5前期成本低十年前，当你为你的公司购买软件时，通常会花费数千美元。SaaS产品一般都是按月订阅的，这意味着你不必预先支付那么多的费用。

是的，你通常可以提前支付一年的费用，这确实会带来你的初始成本，但通常不会像直接购买软件那样昂贵，而且一次性支付全年的费用也通常是可选的。更有甚者，大多数SaaS公司为新用户提供免费试用，有些服务长达30天，所以你可以做一个测试驱动，看看它是否适合你。

6更好的管理和培训SaaS公司深知良好的管理和培训的重要性。也有事实上有研究表明，客户购买SaaS产品和他们通过产品取得成功之间的时间越短，客户管理进销存管理软件，客户越*长期坚持使用该产品。

这意味着，SaaS公司通常会多花一些精力去提供培训视频、网络研讨会，以及其他必要的东西来培训平台的新用户，以便他们尽快取得成功。

7您的数据更安全设备被盗总是一件麻烦事，但被盗的数据却是一场噩梦。如果您使用一个SaaS平台来处理数据，那么它就存储在云中，而不是本地存储。

这意味着，即使你的办公室被盗，或者你的笔记本电脑被盗，你的数据泄露风险也比你在本地电脑上存储数据要低得多。